Amazons højprisfortegnelser har nu mulighed for afbetaling, der afspejler strategier set i indenlandsk e-handel. Med et globalt fald i forbrugernes købekraft fungerer dette som en holdbar strategi.
Midt i angrebet fra platforme som Temu stræber Amazon efter at imødekomme forbrugerne og drive indkøb. Der er en eskalerende kamp mellem flere platforme, der lokker grænseoverskridende sælgere ind i kampen for at konkurrere om flere ordrer. På grund af reduceret forbrug prioriterer flere individer prisen, hvilket resulterer i en markant højere vækst i salget for billigere produkter sammenlignet med dyrere.
Fremtidens konkurrence mellem e-handelsplatforme vil fokusere på at glæde forbrugerne med lavere priser.
Indførelsen af afbetalingsmuligheder på fortegnelser er Amazons indsats for at stimulere forbrugernes forbrug.
For nylig opdagede sælgere afbetalingsmuligheder på Amazon-lister. Købere kan betale en vis andel på forhånd og langsomt betale resten senere. For eksempel kan et produkt på $60 betales i 4 rater á $15 hver, hver anden uge, uden renter.
Afhængigt af produktprisen er nogle varer opdelt i 12 eller 24 betalinger. For eksempel viser produkter over 100 USD en 12-måneders afdragsordning, mens produkter over 500 USD er opdelt i 24 betalinger.
Denne funktion vises i øjeblikket kun på produktlister til høje priser, med priser, der overstiger eller svarer til $50. Nogle sælgeres opslag fik denne funktion introduceret for flere måneder siden, selvom mange ikke lagde mærke til det, især sælgere, der beskæftiger sig med billigere produkter.
Ifølge informerede sælgere involverer ratebetalinger, at platformen samarbejder med banker. Når en køber køber et produkt, betaler de en del på forhånd, mens banken dækker resten med et lån. Købere foretager gradvist ratebetalinger til banken, men alligevel modtager sælgerne hele betalingen på én gang.
For sælgere er denne funktion relativt venlig. Det har til formål at stimulere forbruget og tilskynde forbrugere med begrænset disponibel indkomst til at foretage tidlige indkøb.
Nogle sælgere bekymrer sig dog om tilbagebetalingsprocedurer. Ifølge kilder returneres pengene under tilbagebetalinger til den betalende bank for at modregne regningen.
Denne funktion har ikke negative konsekvenser for sælgere; det er en velsignelse for samarbejdet mellem platformen og bankerne til gavn for forbrugerne.
Denne funktionalitet ligner ratebetalingssystemer, der ses på visse indenlandske platforme. Mange flere sælgere mener, at Amazon er på linje med indenlandsk praksis, efter en tendens, hvor konkurrencen mellem grænseoverskridende e-handelsplatforme, især med inddragelsen af Pinduoduo, Temu og TikTok, er blevet intensiveret.
Det seneste Black Friday-udsalg var enestående for TikTok, hvor den samlede betaling for brutto merchandisevolumen (GMV) steg med over 215 %. Alene på Black Friday steg GMV med 4 gange, og SKU-ordrer steg med 1212 %. Ud over det amerikanske marked viste TikTok Shops grænseoverskridende e-handel i Storbritannien en GMV-stigning på 191 % med en Black Friday-stigning på 368 %.
Resultatrapporten for tredje kvartal udgivet af Pinduoduo Group har også været imponerende. Dens omsætning i tredje kvartal ramte 68,84 milliarder RMB, en svimlende 93,9% år-til-år vækst, med et overskud på 15,5 milliarder RMB, en stigning på 18% i aktiekurserne. Temu spillede en afgørende rolle i denne succes.
I sin over et-årige eksistens har Temu nået ud til forbrugere i mere end 40 lande og regioner med 200 millioner app-downloads og 120 millioner brugere i september, hvoraf halvdelen er uden for USA. Temus Black Friday-udsalg varede over 40 dage og gav hver bruger en kupon på $200 og valget mellem tre gratis varer, hvor mange produkter kun koster en øre. Talrige sælgere oplevede en betydelig stigning i salget, hvor nogle nåede tusindvis af ordrer om dagen.
Derudover har SHEIN, Shopify og Walmart vist lignende exceptionelle præstationer. Hver e-handelsplatform kæmper om flere forbrugere, og Amazon er ingen undtagelse. I år har Amazon gentagne gange opdateret sine funktioner og endda subsidieret køb for at stimulere flere køb. Indførelsen af ratebetalinger er endnu et skridt for at tiltrække flere forbrugere og tilskynde dem til at foretage køb med minimale forudgående omkostninger.
Amazons lavprisproduktsalg er steget med 100 %.
Med den globale forbrugernedjustering har forbrugerne reduceret den disponible indkomst. En undersøgelse udgivet af University of Michigan den 27. november viser, at forbrugernes inflationsforventninger på kort sigt er steget til et 7-månedshøjde i år, mens de langsigtede inflationsforventninger forbliver på højder siden 2011.
Ifølge de seneste resultater fra Federal Reserve om amerikanske husholdningers finanser har de rigeste 20% af amerikanerne opbrugt de ekstra opsparinger, de akkumulerede under pandemien, og har nu færre kontanter end før pandemien.
Da forbrugerne har færre penge, bortset fra ratebetalinger, er lave priser en anden stimulans for forbruget. Amazon-sælgers priser er blevet skåret ned i forskellige kategorier, hvilket har sænket priserne markant. En undersøgelse viser, at salget af lavprisprodukter er steget med 100 %.
Jungle Scouts data tyder på, at over en fjerdedel af forbrugerne vælger online shopping primært for at sammenligne priser og finde de bedste priser. Over 70 % af forbrugerne hævder, at inflationen påvirker deres forbrug, og priserne er ved at blive den primære faktor, der påvirker deres købsbeslutninger. Ser man på data fra forskellige Amazon-kategorier, er salgsvæksten hurtigere for billigere produkter.
Ifølge Amazons bedst sælgende produktrangering er medianpriserne for Amazons hovedtelefonprodukter faldet med 15 % i de seneste 12 måneder, mens enhedssalget er steget med 159 %. Selvom både dyrere og billigere produkter har oplevet vækst, har hovedtelefoner, der er prissat under medianen, oplevet en salgsstigning på omkring 45 % år-til-år. I de sidste 30 dage har de fem største hovedtelefonmærker med de laveste medianpriser haft det højeste enhedssalg.
I Amazons hjem- og køkkenkategori er salget af små apparater som mikrobølgeovne, trykkogere og frituregryder steget med 23 % år-til-år, hvilket fastholder stabile mellempriser med et fald på mindre end 1 %. Salget og omsætningen for små apparater til billigere priser er vokset med over 70 %, hvilket overgår de dyre produkter på markedet.
Ser man på salget af legetøj og babyprodukter, er medianprisen for visse typer legetøj steget en smule med 5 % år-til-år. Det samlede enhedssalg er steget med 30%. Der er en bemærkelsesværdig forskel i salgstendensen mellem produkter prissat højere og lavere end markedsmedianen. Med hensyn til både salgsvolumen og omsætning, har billigere legetøj oplevet vækstrater over 300 % højere end deres dyrere modstykker.
Tilsvarende følger salgstendenserne for Amazons små værktøjer, dukker, bleer, sundhed og skønhed, fitnessudstyr og fjernsyn det samme mønster.
Forbrugere i dag værdsætter meget at spare penge. Over 30 % siger, at deres største besparelse kommer fra at bruge kuponer eller rabatter.
For platforme og sælgere er at opfylde forbrugernes krav en af de bedste måder at øge salget på. At tilbyde rabatter under større salgsbegivenheder og give kuponer på andre tidspunkter er blevet en almindelig praksis for at tiltrække omkostningsbevidste forbrugere.
Med Temus lavprisstrategi fortsætter forbrugernes købsadfærd med at udvikle sig. Flere Amazon-købere er i stigende grad bekymrede over priser og rabatniveauer. Stillet over for nye forbrugertrends og konkurrence fra flere e-handelsplatforme forsøger Amazon at tiltrække forbrugere gennem funktioner, der favoriserer forbrugernes forbrug.
WhatsApp:8618948240310
E-mail:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kina
