White label-produkter er fremstillet af en tredjepart, ikke det firma, der sælger det, eller nødvendigvis endda markedsfører det. Fordelen er, at en enkelt virksomhed ikke skal igennem hele processen med at skabe og sælge et produkt. Én virksomhed kan koncentrere sig om at producere produktet; en anden om at markedsføre det; og en anden kan fokusere på at sælge den, hver efter deres ekspertise og præferencer. De største fordele ved white label branding er, at det sparer virksomheder tid, energi og penge i form af produktions- og markedsføringsomkostninger.
En anden stor fordel ved private label-mærker er, at hvis et supermarked har en eksklusiv aftale med en producent, så kan de gennemsnitlige transportomkostninger være lavere end normalt, og virksomheden vil drage fordel af distributionsmæssig stordriftsfordele. På grund af lavere transportomkostninger kunne forhandleren sælge produktet til mindre og stadig høste en større fortjenstmargen.
Private label-mærker er blevet mere og mere populære, hvilket tyder på, at forbrugerne bliver mere prisfølsomme og mindre loyale over for deres traditionelle foretrukne mærker. I mange lande skader væksten af private label-mærker nationale mærkers (producenternes) markedsandel.
Typer af virksomheder, der bruger White Label-produkter
Forhandlere
Selvom teknisk hvide mærkeprodukter kan forekomme i enhver industri eller sektor, har store detailhandlere gjort det ganske godt med dem. Virksomheder som Whole Foods og Walmart har draget fordel af at sælge deres egne mærkevarer, der er skabt af andre producenter.
Multinationale selskaber og massehandlere
I 1998 begyndte Tesco (TSCDY), en britisk multinational dagligvare- og almindelig merchandiser, at segmentere sine kunder og udvikle mærker, der henvender sig til hver gruppe. I USA var detailhandlere hurtige til at følge Tescos præcedens.
White labeling i USA har fungeret særligt godt for big-box detailhandlere ligesom Target Corporation (TGT), med mindst 10 forskellige mærker, der hver især henvender sig til en bestemt forbrugergruppe og produktlinje, og tilsammen indbringer mindst 1 milliard dollars om året.
Elektronikvirksomheder
Private label branding er ikke begrænset til supermarkedssegmentet. Store elektronikproducenter af mobiltelefoner og computere i topklasse sætter ofte deres mærkenavne på billigere white label-produkter for at udvide deres tilbud.
White Label i form af tjenester
White label-produkter behøver ikke altid at være håndgribelige genstande. Servicetilbud har også vedtaget hvid mærkning. Nogle banker bruger for eksempel white label-tjenester som kreditkortbehandling, når de ikke har disse tjenester i huset. Ydermere udvider virksomheder, der ikke har nogen bankvirksomhed, ofte mærkevarekreditkort til deres kunder, hvilket også er en form for hvid mærkning. For eksempel, LL Bean Inc.tilbyder sine forbrugere et mærkevarekreditkort, selvom kortet faktisk leveres af Barclays Bank (BCS). Macy's (M) tilbyder også sine kunder et mærkekort, og deres er leveret af American Express (AXP).
Fordele og ulemper ved White Label-produkter
Konceptet med hvid mærkning kommer med adskillige overvejelser, både positive og negative.
Fordele
Udvidede produktlinjer. Virksomheder kan bruge hvide mærker til at udvide deres tilbud og målrette kunder strategisk; til gengæld kunne dette styrke deres konkurrencefordel.
Store kontrakter.Tredjepartsproducenter får enorme kontrakter, som kan komme med garanteret salg og omsætning.
Salg med rabat.Butikker kan øge omsætningen ved at sælge white label-produkter til en rabat i forhold til nationale mærker.
Kvalitet. White label-mærker kan være lige så gode som nationale mærker, da de ofte bruger de samme producenter; høj kvalitet skaber tilfredse kunder.
Ulemper
Copycatting. At bruge meget lignende emballage blandt mærker kaldes copycatting, hvilket i nogle tilfælde kan være ulovligt. Private label-mærker skal differentiere sig tilstrækkeligt til ikke at vildlede forbrugerne.
Monopsoni. En stærk forhandler kan skubbe mindre konkurrenter ud, hvilket resulterer i en markedssituation, hvor der kun er én køber.
Hindringer for indrejse.Den voksende dominans af hvide mærker kan gøre det svært for nye virksomheder at komme ind på markedet, hvilket reducerer den samlede konkurrence.
WhatsApp:8618948240310
E-mail:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kina
