Under revisionsmødet i sidste uge handlede et segment af diskussionen om at opkræve prøvegebyrer til større kunder, og jeg modtog feedback med forskellige synspunkter.
Det første synspunkt tyder på, at det ikke skal opkræves og ikke engang er værd at diskutere. De nævner, at mens vi diskuterer prøvegebyrer her, har kunden allerede afgivet ordrer hos andre virksomheder.
Det andet synspunkt insisterer på, at selvom virksomheden har til hensigt at opkræve, skal vi personligt dække prøvegebyrerne, hvis det er nødvendigt for at sikre kunden.
Begge disse synspunkter er ikke helt forkerte. Jeg føler dog, at vi alle overvejer dette spørgsmål udelukkende ud fra vores individuelle perspektiver og holdninger, hvilket måske ikke giver et samlet overblik.
For det første er der spørgsmålet om værdien af prøvegebyrer. For eksempel, hvis en ven støtter det andet synspunkt, det, der foreslår personlig betaling af prøvegebyrer, hvor meget af vores løn kunne så dække prøvehonorarer i tusinder eller titusinder?
For det andet adskiller selv større kunder sig i deres kvalitet. Nogle større kunder kan virke betydelige i størrelse, men har muligvis ikke pålidelig indkøbstroværdighed. Når de prøver i vid udstrækning, men ender med at placere ordrer hos andre producenter, bliver prøvegebyrer for sådanne kunder det første trin i vurderingen af deres indkøbsoprigtighed.
For det tredje, selv for større kunder af høj kvalitet, hvis værdien af prøverne er for høj, kunne vi overveje at opkræve i overensstemmelse hermed. Især i de indledende faser af samarbejdet, selvom større kunder virker oprigtige, når den gensidige tillid er utilstrækkelig, er prøvehonorarer stadig den bedste måde at demonstrere oprigtighed på.
I vores virksomhed opkræver vi ensartet tre gange produktprisen for nye kunders første møbelprøver, uanset deres størrelse. Der betales før prøveproduktion arrangeres. Efterfølgende bulkordrer, der når et bestemt beløb, kvalificerer til fradrag.
For det fjerde nødvendiggør opretholdelse af kontrol over virksomhedens omkostninger, at man undgår let at give afkald på prøvegebyrer. For prøver med lav værdi vælger virksomheder generelt at give afkald på gebyrer.
Vi forstår, at prøver ikke kan sammenlignes med bulkproduktion. Prøver kan involvere omkostninger som formgebyrer, køb af nye materialer og de høje arbejdsomkostninger forbundet med enkeltproduktion.
Til tider kan prisen på prøver langt overstige prisen på bulkprodukter. Selv ved beregning af omkostninger, der er tre gange højere end normalprisen, kan virksomheden ikke gå i balance.
Således fortsætter mange virksomheder, selv med etablerede kunder, med at opkræve en del af prøvegebyrerne for produkter af høj værdi.
I den sag, der blev diskuteret under sidste uges gennemgangsmøde, udgjorde prøvegebyrerne for en større kunde, sammen med kureromkostninger, i alt over 4,000 yuan, og til sidst blev det afgjort, at begge parter ville dele omkostningerne ligeligt.
I vores virksomhed, for etablerede større kunder, hvis prøveværdien overstiger 500 yuan, kan vi dække prøvegebyrerne, men kan absolut ikke dække kurergebyrer. Heldigvis kan kunderne forstå og acceptere denne politik.
WhatsApp:8618948240310
E-mail:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kina
