Introduktion:
Der er et gammelt ordsprog: valg er vigtigere end indsats, og det gælder også inden for B2B international handel. Nogle mennesker sammenligner for eksempel salgstal, men det øjeblik, du træffer dit valg, afgør resultatet. Nogle produkter når deres loft med salg i millioner om året, mens andre genererer titusindvis af millioner i omsætning med en enkelt ordre. Dette afhænger ikke kun af sælgerens evner, men også af de produkter, du vælger. Ud fra praktiske erfaringer og nuværende situationer fra næsten tyve startups, lad os undersøge, hvordan produktvalg fungerer i udenrigshandel, og hvilke strategier der kan anvendes.
Hvordan vælger man produkter i udenrigshandelen?
Da formålet med at vælge produkter til international handel er at få flere ordrer, sælge flere produkter og i sidste ende tjene mere overskud, hvordan kan vi nå vores mål? Dette afhænger af, om vores mål er langsigtet rentabilitet eller kortsigtede gevinster. Forskellige mål fører til forskellige metoder, og at udlede metoder fra målsætninger er ofte en pålidelig tilgang.
Valg af produkter til kortsigtede mål:
Vælg populære produkter:Sælg produkter, der i øjeblikket er populære. Under COVID-19-pandemien i 2020 var der f.eks. stor efterspørgsel efter ansigtsmasker. At vælge trendprodukter sikrer et marked for dine varer, men at jagte kortsigtet profit kommer også med betydelige risici, som kræver nøje overvejelse.
Vælg sæsonprodukter:Mange produkter har sæsonbestemt efterspørgsel. At vælge produkter tilpasset årstiderne sikrer et marked for dine varer på bestemte tidspunkter af året.
Valg af produkter til langsigtede mål:
Vælg produkter fra industrier med lav barriere:Nogle brancher kræver, at sælgere besidder specialiseret teknisk viden, hvilket gør det vanskeligt for nytilkomne at komme ind. For begyndere i international handel er det tilrådeligt at vælge produkter fra industrier med lavere adgangsbarrierer, hvilket reducerer risici. Erfarne fagfolk kan omgå denne betragtning.
Vælg produkter fra langsigtede populære markeder:For at opnå langsigtet rentabilitet er det vigtigt at vælge produkter fra konsekvent populære markeder. Langsigtede populære produkter indikerer direkte høj markedsefterspørgsel, hvilket sikrer en stabil kundebase og en konstant strøm af ordrer. Daglige forbrugsvarer og personlig pleje er eksempler på produkter med vedvarende efterspørgsel på grund af deres nødvendighed i folks liv.
II. Strategier for produktudvælgelse i international handel:
Analyse af produkteksporttendenser:Før du vælger produkter, skal du udføre grundige undersøgelser af målmarkedets kundedemografi, købekraft, behov og købscyklusser.
Produktionskapacitet og produktudbud:Eksportører bør vælge produkter, der kan fremstilles i mållandet og er tilgængelige i de nødvendige mængder. Et stabilt forsyningsgrundlag sikrer rettidig levering til udenlandske købere i henhold til aftalte tidsplaner.
Produkttilpasningsevne:Populariteten og markedspotentialet for det samme produkt kan variere på tværs af regioner. Overvej forskelle i kulturhistorie, teknologiske fremskridt, uddannelsesniveauer, geografiske forhold osv., for at skræddersy produkter til specifikke regioner. Tilpas produktfunktioner, farver, størrelser, parametre, ydeevne og konfigurationer for at imødekomme kundernes forskellige behov inden for forskellige områder.
Handelsrestriktioner:Eksportører bør være opmærksomme på eventuelle restriktioner, der gælder for de produkter, der er beregnet til eksport på målmarkedet.
Produktvægt:Vær forsigtig, når du vælger letvægtsprodukter for at undgå høje forsendelsesomkostninger for købere. Forsendelsesomkostninger, udover produktprisen, er en væsentlig faktor, der påvirker købsbeslutninger.
Skift i forbrugsmønstre:Forbrugernes købsbeslutninger er primært påvirket af smag, præferencer og prisfordelen ved et produkt frem for andre. En anden væsentlig faktor er forbrugernes indkomstniveau.
WhatsApp:8618948240310
E-mail:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kina
